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感觉要火

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要火的大课第一季回顾

上一年的八九月份,是我们第一次开千人大课

在深圳、上海和北京,给大家带来了第一次系统的营销认知升级

结果一个月时间,三站学员报名人数达到 2000+,场场爆满。

课程也得到了大部分学员的认可和口碑

那次大课的成功,我们总结了举办一场 80% 以上学员愿意发朋友圈称赞的线下大课

有两个核心因子——

① 找到顶级实战派,和他们一起用 101% 的投入提炼和打磨内容,给学员收获

② 把课程相关体验做到极致

对于这两项,在这次要火的大课第二季中,我们将继续坚持和放大。

下面看看课程内容长什么样子

本次大课将营销整体分为三大模块 ——


一、【营销基础模块】

包含战略定位」「爆款产品」「运营增长」三部分内容

探讨营销是做什么,怎么做,怎么卖三大问题


二、【品牌传播模块】

包含「品牌创新」「PR搞事情」

探讨如何低成本占领心智市场,如何利用互联网获得品牌传播


三、【效果转化模块】

包含「流量转化」「新媒体销售」

核心解决流量哪里来,转化率怎么提升两个问题

模块一:营销基础


【战略定位】

授课导师:天图资本 CEO 冯卫东


一、为什么企业经营成功离不开正确定位?

1、品牌是企业最核心的经营成果

2、超越渠道的购买:心智预售

3、剖析:一条顾客价值配方公式


二、定位理论:营销战场的核武器

1、竞争的终极战场:是产品?媒体?渠道?

2、品牌与品类——【如何把王老吉卖给美国人?】

3、品牌建设两大陷阱——【跷跷板效应与耐克的形象广告】


三、如何用定位理论打造品牌优势?

1、你是什么?品类命名八字诀

2、有何不同?九种差异化概念

3、何以见得?信任状的三种类型

4、定位全地图:为创建定位,需要哪些营销活动



【爆品方法论】

授课导师:小米谷仓孵化器 CEO  郭剑飞

小米如何打造现象级产品


一、重新思考:爆品的本质是什么?

爆品为企业带来的 3 大价值,爆品思维是全新的商业产品思维


二、剖析:爆品必修的5大底层产品思维

【核心需求、少做才能精、80/80 法则、看不见的地方下功夫、相由心生】


三、从零开始的爆品方法论:以终为始,6 步打造爆品

① 抓住消费升级趋势   ② 找对产品方向   ③ 用户需求分析

④ 精准产品定义   ⑤ 设计最优解   ⑥ 供应链最优解



【运营方法论】

授课导师:每日优鲜副总裁 大成


一、运营的底层洞见是理解“人”

西瓜藤理论+非理性小故事


二、重新解读:互联网运营的本质思考

构建大体系+重视小细节


三、系统剖析运营的底层框架

用户生命周期模型


四、做好运营的核心认知

运营三脚架:商业/技术/艺术


五、如何打造高效的运营体系?

运营人的 4 大板块 + 终极运营方法论

① 拉新:用户拉新的 5 大炮架

② 留存:让用户留下来 3 种运营武器

③ 复购:如何促进用户多次购买?case:每日优鲜

④ 口碑:让产品口口相传的 4 个原则


四、做沟通:唤起注意,引发行动——

让品牌成为用户的默认选择


模块二:品牌传播


【品牌创新】

授课导师:互联网品牌战略顾问 刘厂长


一、消费升级的大时代,品牌崛起的机会在哪里?

1、消费升级的本质

体验经济

2、要么出众,要么出局

主观认知的巨大差异带来的品牌机会


二、为什么品牌体验创新如此重要?

1、用户为什么会买单?

品牌的四个能力进阶:识别、信任、喜欢、共鸣

2、品牌的超级武器

创造让用户灵魂一颤的品牌体

3、品牌体验创新为企业经营带来的收益

流量、转化、复购、转介绍


三、品牌体验创新的底层方法论

1、品牌体验创新的三步法

第一符号,WOW,顿悟时刻

2、迅速识别的第一符号——熟悉的陌生感

3、WOW 和 WTF

用户之旅的峰终:多数可遗忘,偶尔特漂亮

4、让用户共鸣的顿悟时刻

任务+短时间+用户自我发现



公关搞事情

授课导师:互联网第一公关大 V 万能的大叔


一、公关你们都弄错了,重新解读它到底是什么?


二、关于公关的本质思考:

获得认同感


三、小心!公关经常犯错的 3 个思维陷阱

企业是社会关系的总和

如果把企业看成一个人,公关要处理好的四种人际关系


四、CEO 是公关的第一责任人,CEO 必备的 4 个公关思维

Case:刘强东回复六神磊磊

观点:CEO 是企业最强大的公关


五、如何巧妙地运用公关达成增长?

公关搞事情:如何设计一次完整的刷屏营销活动?

刷屏背后的 5 大传播逻辑


模块三:效果转化

新媒体销售

授课导师:前奥美金牌广告人 关健明


新媒体销售爆发式增长的关键点:好文案

【新媒体销售“四轮驱动”模型】


一、激发用户购买欲望的 2 种戳心方法

制造憧憬 /场景电影


二、2 层事实证明,消除顾客疑虑

 权威 /顾客证言


三、攻破用户最后心理防线的 2 个武器

价格锚点 /反复互惠


四、自建社群:

留住用户,持续提高转化率


五、案例分析:

仅有 10 万粉丝的新品咖啡,如何一周卖 100+ 万?



【流量转化】

授课导师:互联网流量转化第一人 陈勇



一、流量秘籍:如何打造线上流量增长发动机?

流量对于企业,像自来水对于居家生活一样重要。

做有商业价值的流量:干净,随时,源源不断


二、如何搭建企业在线流量体系?

5 种类型的流量和转化技巧

正确地把钱花对,避开流量陷阱的 4 种方法


三、不是流量思维不行了,是你的转化率太低了

提升 10 倍转化率的下单必杀技:营销 6 要素

转化流程优化,剖析用户下单的 3 个核心阶段


四、案例拆解

3 个月,实现南孚充电宝 13 倍天猫销量增长


本次课程有 7 个部分,将采取 “6+1” 的模式授课 ——

6 个部分线下授课,1 个部分线上授课,具体课程安排如下

(线下课上课时间均为周末两天)

要火的大课第二季,7位营销大咖联合授课

在营销 3 大模块 7 大领域里,我们分别找到了每个细分领域的顶级实战派作为授课担当。

然后用两个月时间,和每位大咖打磨课程,探索底层,提炼方法,点连成面。

虽然这有一定难度,但我们拼尽全力,让你在两天的学习里,看清营销的全貌。

这 7 位老师分别是

  • 郭剑飞丨产品实战高手

    小米谷仓孵化器CEO

    1年孵化40+硬件项目,超10个项目进入小米渠道销售

    曾为燕京啤酒2年扭亏为盈,实现8000万净利润


  • 冯卫东丨定位实战高手

    投资界定位理论实践第一人

    天图资本 CEO

    成功投资江小白、周黑鸭、奈雪、百果园、蘑菇街、小红书


  • 万能的大叔丨公关实战高手

    互联网公关自媒体

    其公号“万能的大叔”在公关领域有权威地位。

    12 年公关老司机,曾服务腾讯、京东等主流互联网公司

    主导达康书记刷屏,超级课程表视频刷屏

  • 大 成丨运营实战高手

    每日优鲜运营副总裁

    生鲜电商红海突围成行业 top1

    从月流水百万到年营收 10 亿


  • 刘厂长丨品牌实战高手

    独立品牌创新顾问

    16 年深耕品牌创新,操盘 153 个品牌的战略创新与转型

    腾讯EC、斑马精酿、回收宝品牌外脑


  • 关健明丨销售实战高手

    前奥美金牌广告人

    10万畅销书 《爆款文案》作者

    一篇推文卖货斑马精酿啤酒35.8万

    操盘野兽生活“能量瓶子”发布会,一周卖货100万+

    10万营销人社群“创意很关键”创始人


  • 陈 勇丨转化实战高手

    互联网流量转化第一人

    花点时间、南孚电池、清华紫荆教育等公司[流量+转化率]顾问

    3 个月,实现南孚充电宝13倍天猫销量增长

    真朴教育儿童围棋项目,网络营销 ROI 高达102


这门课适合谁听?

① 创业者,公司高层,营销团队负责人

② 市场,品牌、运营、文案、策划,产品、新媒体, 销售等相关营销从业者。

③ 尤其建议企业组团学习。分工需要差异,认知必须同频。

以下人群请慎重参与课程

0 工作经验小白、大学生,除非你特别出众。

关于课程的特别说明

① 这可能是第一次,对于营销系统化的探索,并通过两天高浓度的课程呈现出来。

② 这可能是最后一次,能三场同时凑齐这么多位大咖的线下课,以后应该不会再有了。

③ 再次说明,这是一次[课程],不是[分享]。[分享]是自我视角,[课程]是用户视角。自我视角,导师只是为了自己宣传曝光;用户视角,是为了让学员学有所得。

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两天课程,我们希望这是你和企业营销事业的一个关键转折

其他须知

1.课程具体地点,班主任会在开课前一周通知。

2.合作,推广,赞助等也可与班主任联系。

3.线下课程涉及物料,场地,老师等各种成本。报名后不能退费请理解。

4.两天一人一票,不能中途换人。

关于感觉要火学院

感觉要火学院,国内首创的专注 【互联网+营销】的新型学院。

营销是一种科学,不是艺术。

年服务企业 3200+,互联网背景教研团队,“产品思维” 撸课和做用户体验;

精挑细选的品牌、运营、产品、流量转化、文案、销售等细分营销领域最实战派大咖。

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